受经济增速放缓、天然气价格竞争优势不足等影响，国内天然气下游重点行业如玻璃、陶瓷、冶金、制药、食品加工等企业用户用气需求下降，同时燃料油、LNG、LPG等以价格优势不断推进市场，给天然气销售工作带来严峻挑战。

　　在这种情况下，西气东输管道公司销售量却逆市而升。

　　截至5月24日，西气东输管道公司累计完成天然气销售量168.98亿立方米，分别完成年度预算的40.81%，与上年同期相比增加16.22亿立方米。

　　筑牢安全运行根基

　　提升管输调峰能力

　　确保管道安全平稳高效运行，是管道企业的职责，是企业生存发展的根本所在，也是西气东输管道公司一切工作的核心。西气东输管道公司拥有下游销售及分输用户307家，供气范围覆盖西北东部、中原、华东、华中、华南地区近4亿人口，管道运行状况直接关系到市场稳定供应，关联着经济社会建设，影响到千家万户。

　　管道安全平稳运行是实现天然气销售的基本途径。虽然管输收入是主要利润来源，但若没有安全平稳高效做保障，公司就会失去发展根基，员工切身利益和成长发展就没有保障，企业形象更无从谈起。

　　西气东输管道公司将管道安全平稳高效运行作为系统工程来抓，运用科学的体系和方法抓安全生产，系统开展完整性管理新机制和新技术研究应用，深入进行站场完整性管理研究，掌握输气生产安全平稳运行主动权。

　　持续优化管网和压缩机组运行匹配方案，切实提高管输和调峰能力，科学组织储气库注采气作业，在确保用气高峰期平稳供气的同时，提升管网管输效能，消减市场需求下滑带来的不利影响。高效组织站场、阀室重点维检计划实施及动火作业，最大限度降低对进销气的影响。认真开展集中监视试运行工作，加强隐患治理，深化设备维护，提高完好率和可靠性。加强管道隐患排查整治，强化管道第三方风险管控，持续保持管道零伤害、零泄漏。

　　天然气销售做龙头

　　定营销策略重民生

　　天然气销售不仅关系到企业销售收入、销售利润，更直接决定管输收入和管输利润。

　　西气东输管道公司始终将天然气销售作为产业链终端，作为生产经营工作的龙头。截至目前，西气东输利润同比显著提升，主要得益于销售任务完成较好。

　　让我们探究一下西气东输市场销售的脉络。

　　1月是迎峰度冬用气高峰，中旬开始，西气东输整体用气需求超过1.6亿立方米/日。在气源有限的前提下，公司采取多种调整措施，限停直供电厂用气、减限直供热电厂用气，全力保障居民、工业用气平稳。1月，销气42.57亿立方米，较去年同期增长18.2%。2月和3月，用户用气同比增长较多，主要分布在电厂、部分新增热电厂、天然气发电用气等方面。

　　从用户结构分类分析，不管是1月城市燃气用气增量大、增幅较高，还是近几个月电厂用气量增高，增加部分都属于民生需求，充分体现了西气东输对保证民生用气的重视。

　　从前4个月数据分析，在管输商品量中，东部沿海五省市(江苏、上海、浙江、广东、香港)占外部用户合计比例的55.97%。由于东部沿海五省市管输均价和销售均价相对较高，管输商品量比例的增加，提升了整体经济效益。这也是西气东输管道公司根据各区域经济发展程度和各类型用户用气特点、量身定制营销策略、深入挖掘市场价值的回报。

　　在营销体制、自身建设方面，西气东输管道公司强化市场营销能力建设，加快市场营销体制改革方案落地、目标落实，细化完善考核机制和约束激励机制。今年年初以来，完成修订并组织签订了市场部机关及销售分部绩效合同，立项开展了“天然气区域管网销售模式比较研究”课题研究。

　　这些都是西气东输管道公司“提高市场应对能力，持续优化资源组合和市场配置，巩固传统优势市场，超前开发高效市场，充分发挥市场带动公司整体效益提升的龙头作用”举措的体现。

　　新用户带来新市场

　　抢占高端用气市场

　　今年年初以来，西气东输管道公司创新营销策略和服务方式，注重市场在资源配置中的决定性作用，转变销售理念，改进销售模式，提高服务水平。

　　新用户带来新市场。西气东输管道公司加强新用户投产工作，积极创造有利条件，实现上下游同步投产，增加新增用户天然气销售量。截至5月25日，西气东输累计投产13家新用户，积极协调落实，进一步推动新用户投产工作，确保新用户按计划供气。同时，公司成立太原、扬州、合肥、杭州、长沙5个临时工作组，人员和销售网络逐步完备。

　　面对新市场，西气东输管道公司开展定合支线复线、南芜支线复线、株衡郴管道市场调研，参与闽粤支干线市场调研，对天然气利用项目做深入分析。

　　为拓展销售渠道，西气东输管道公司积极协调液态LNG销售。一方面充分利用江苏如东LNG接收站平台，转变销售思路，拓展销售市场；另一方面积极协调，做好销售区域管道天然气与液态LNG的平衡工作。

　　用优质服务稳固传统市场，用有力措施抢占高端市场。基于此，西气东输管道公司稳步推进西三线、中俄东线、中俄西线等新建管道及在役管道市场开发，力争全年实现新投产用户50家。